세포라·노드스트롬·틱톡숍에 들어간 K-뷰티 기기

THOME은 세포라 580여 곳에 초음파 기기를 놓고, 센텔리안24는 노드스트롬에 스킨케어 기기를 함께 진열했다. KAHI의 페이스 롤러는 아마존과 틱톡숍으로 미국 판매를 시작했다.

K-뷰티의 다음 수출 품목은 바르는 화장품만이 아니다. 기기와 앰플, 사용법 콘텐츠가 한 묶음으로 매대에 들어가고 있다.

8월 20일 한국 뷰티테크 브랜드 THOME은 미국 세포라 580여 개 매장과 온라인몰에서 판매를 시작했다. 세포라와 올리브영이 함께 구성한 19개 K-뷰티 브랜드 중 기기 브랜드는 THOME이 유일하다. 판매 품목도 초음파 스킨케어 기기 2종만 놓는 방식이 아니다. 기기와 함께 쓰는 앰플 3종을 같은 구색에 넣었다.

기기 진입은 오프라인 매대에서 끝나지 않는다. THOME은 미국 캠페인에 디지털 콘텐츠, 크리에이터 협업, 현장 체험을 함께 운영한다고 밝혔다. 브랜드 발표에 따르면 7월 22~28일 틱톡숍 스킨케어 도구 부문 1위를 기록한 뒤 세포라로 유통망을 넓혔다. 숏폼에서 사용 장면을 익힌 소비자를 오프라인 체험과 구매로 이어 붙이는 순서다.

동국제약의 더마코스메틱 브랜드 센텔리안24도 기기를 기존 스킨케어 구색 안에 넣었다. 8월 25일 공개된 회사 자료에 따르면 센텔리안24는 6월 미국 노드스트롬 약 89개 매장에 크림과 세럼, ‘마데카 프라임 리추얼 화이트 펄’ 기기를 함께 입점시켰다. 기기를 독립 전자제품으로 떼어 놓기보다 이미 알려진 크림과 같은 매대에서 설명하는 선택이다.

서울에서 출발한 스킨케어 브랜드 KAHI는 접근법이 조금 다르다. 일본 뷰티 기기 브랜드 리파(ReFa)와 함께 만든 ‘CAXA M1’ 페이스 롤러를 8월 6일부터 미국 아마존과 틱톡숍에서 판매하기 시작했다. 전동 기기가 아닌 마사지 도구지만, 브랜드의 PDRN 스킨케어와 함께 쓰는 루틴을 앞세웠다. 크리에이터 영상에서 사용법을 짧게 시연하기 쉽고, 소비자는 영상이 끝나기 전에 같은 플랫폼에서 구매할 수 있다.

세 사례의 공통점은 기기만 수출하지 않는다는 데 있다. THOME은 기기와 앰플을 묶고, 센텔리안24는 기존 더마 스킨케어 매대에 기기를 더했으며, KAHI는 마사지 도구를 제품 루틴과 연결했다. 미국 소비자에게 낯선 기기일수록 기능 설명보다 ‘어떤 화장품과 언제 쓰는가’를 먼저 이해시키는 구성이 필요하기 때문이다.

크리에이터의 역할도 제품을 추천하는 데서 사용법을 번역하는 쪽으로 좁혀진다. 피부에 대는 시간, 함께 쓰는 앰플, 루틴 순서를 영상으로 익힌 뒤 매장이나 쇼핑 플랫폼에서 직접 확인하는 구조다. 기술이 복잡할수록 짧은 시연 콘텐츠와 오프라인 체험의 연결이 구매 장벽을 낮춘다.

K-뷰티 기기의 미국 경쟁은 기술 스펙만의 싸움이 아니다. 어느 매대에서 체험하고, 어떤 콘텐츠로 사용법을 익히며, 어떤 화장품과 함께 다시 구매하게 할지까지 설계하는 브랜드가 유리하다. 세포라·노드스트롬·틱톡숍에 동시에 등장한 기기는 K-뷰티가 제품 수출에서 ‘루틴 수출’로 범위를 넓히는 장면이다.