그립이 매일 저녁 라이브 방송 특가와 할인 혜택을 상시 배치한다. 라이브커머스의 경쟁이 상품뿐 아니라 시간대 편성으로 넓어졌다.
그립컴퍼니가 운영하는 커머스 크리에이터 플랫폼 ‘그립’은 8월 24일 매일 오후 8시부터 10시까지 ‘그립 프라임타임’을 운영한다고 밝혔다. 이 시간에 참여 라이브 방송의 특가 상품과 추가 할인 혜택을 제공한다.
그립은 시청과 구매가 집중되는 저녁 시간대를 골랐다고 설명했다. 일회성 행사 대신 고객이 매일 같은 시간에 방송과 할인을 기대하도록 만드는 방식이다.
회사가 밝힌 기획 배경은 주요 고객의 저녁 생활 패턴이다. 방송마다 혜택 시간을 바꾸기보다 반복 가능한 편성표를 앞세웠다.
TV 홈쇼핑의 편성 전략이 모바일 라이브커머스에 다시 등장했다. 차이는 채널 번호가 아니라 이용자 데이터로 시간대를 정한다는 점이다. 크리에이터도 아무 때나 방송하는 것보다 구매가 몰리는 시간에 상품과 콘텐츠를 맞추는 편이 유리하다.
브랜드 입장에서는 조회 수가 높은 방송을 찾는 일만으로 부족하다. 어떤 시간대에 시청이 구매로 이어지는지, 그때 어떤 크리에이터와 혜택을 배치할지가 매출을 가른다. 그립은 방송 수를 늘리기보다 언제 누구와 어떤 혜택을 배치할지 경쟁하는 쪽으로 라이브커머스 운영을 옮겼다.
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