닥터자르트는 윤채의 뷰티 루틴을 광고로…K-뷰티가 크리에이터를 쓰는 법

한국 스킨케어 브랜드 닥터자르트(Dr.Jart+)가 글로벌 그룹 캣츠아이(KATSEYE)의 한국인 멤버 윤채를 북미 BB크림 캠페인의 얼굴로 내세웠다. 단순히 제품을 들고 찍은 사진보다 윤채의 무대 뒤 일상과 피부 관리 경험을 앞세운 디지털 콘텐츠가 중심이다. 해외 소비자가 사람의 사용 장면을 본 뒤 제품을 살펴보도록 설계한 캠페인이다.

닥터자르트는 10월 30일 보도자료에서 윤채를 북미 브랜드 앰배서더로 선정했다고 밝혔다. 마케팅 전문 매체 콘텐츠그립은 11월 5일 ‘Premium BB™ SPF 30’ 캠페인이 무대 뒤 장면과 다큐멘터리 형식의 영상에 초점을 맞췄다고 전했다. 브랜드 공식 페이지에는 윤채의 영상과 제품 설명, 제품 구매 페이지가 함께 놓였다. 모델의 이야기를 보던 사람이 같은 화면에서 제품 정보를 확인할 수 있는 구성이다.

제품 사용 경험을 구매 경로에 붙이는 시도는 다른 형태로도 진행됐다. 화장품 전문 매체 코스인은 7월 6일 에이블씨엔씨의 미샤(MISSHA)가 미국 틱톡샵에서 현지 크리에이터와 협업을 확대한다고 보도했다. 미샤는 텍사스의 틱톡샵 K-뷰티 콜렉티브 행사에서 스킨케어와 BB크림 제품을 체험하게 하고, 현장 리뷰가 틱톡 콘텐츠로 이어지도록 했다. 닥터자르트가 특정 인물의 일상을 캠페인과 상품 페이지로 연결했다면 미샤는 여러 크리에이터의 현장 체험을 판매 채널로 잇는 방식이다.

누구와 협업할지를 고르는 기준도 바뀌고 있다. 크리에이터 마케팅 기업 하이퍼스타(Hyperstar)는 11월 6일 보도자료에서 아마존·틱톡샵·네이버쇼핑 등 판매 채널의 주문 자료를 연결해 게시물별 매출을 살피는 도구를 출시했다고 밝혔다. 팔로워 수보다 실제 주문 기록을 먼저 살펴 협업 상대를 추천한다는 설명이다. 브랜드가 인물의 인기뿐 아니라 어느 게시물이 구매로 연결됐는지를 보려는 움직임이다.

크리에이터를 둘러싼 대화는 광고 외부에서도 확인된다. K컬처 플랫폼 보이스오브유가 AI로 10월 25일 공개된 뷰티 크리에이터 하이람(Hyram)의 윤채 스킨케어 영상 댓글 49건을 11월 9일 분석한 결과, 영어 댓글 45건에는 피부 유형별 설명 요청과 캣츠아이 팬들의 대화가 함께 나타났다.

닥터자르트는 인물의 루틴을 제품 소개와 묶었고, 미샤는 현장 체험을 숏폼 판매 채널과 연결했으며, 하이퍼스타는 협업 뒤 주문을 살펴보겠다고 나섰다. K-뷰티 브랜드가 고민할 것은 누가 제품을 소개할지뿐 아니라 그 이야기를 어디서 보게 하고 어디서 살 수 있게 할지다.